龍華殯儀市場上骨灰盒的銷售渠道主要有四條，它們分別是骨灰盒批發市場、殯儀服務、殯葬服務公司和街邊零星的壽衣店等。批發市場上售賣的骨灰盒，大多數賣給了街邊零星的壽衣店店主，只有極少部分賣給單買的客戶。殯儀服務售賣的骨灰盒，主要銷售對象是前往殯儀服務火化的逝者，加上殯儀服務屬于殯葬服務事業單位，在殯葬用品市場上占的主導地位。殯葬服務公司的骨灰盒，通常只是公司主營業務的一部分，不少殯葬服務公司的業務，除了壽衣、壽盒等殯葬用品外，還經營殯葬禮儀服務(無形的產品)、墓地選購(與陵園公墓合作)等。街邊壽衣店通常分三大類，一是醫院周邊的壽衣店;二是殯儀服務附近的壽衣店;三是居民區附近的壽衣店。醫院附近的壽衣店，目標客戶主要是在醫院去世的病人;殯儀服務附近的壽衣店，目標客戶主要是前往殯儀服務火化的逝者;居民區附近的壽衣店，目標客戶就是壽衣店周邊的居民了。
為什么必須在殯儀服務買骨灰盒?有了對骨灰盒銷售渠道的了解，接下來看一下，為什么必須在殯儀服務買骨灰盒?在其他地方買骨灰盒不行嗎?就目前的殯葬市場來說，可以說殯儀服務占了比較大一部分份額。由于火葬的關鍵環節——火化掌握在殯儀服務那里，因此家屬在置辦殯葬用品的時候，大多數會在殯儀服務買骨灰盒。除了火化環節在殯儀服務外，家屬在殯儀服務買骨灰盒的原因還有行業“潛規則”。這里的“潛規則”常被人們所不齒，但它一直在殯葬行業存在著，諸如家屬不在殯儀服務買骨灰盒就不給火化，不在殯儀服務買骨灰盒不給辦理骨灰寄存等。在互聯網高速發展的，家屬除了在殯儀服務買骨灰盒外，在其他地方買骨灰盒也是可以的。不少家屬喜歡通過網購的形式，買逝者需要的殯葬用品。隨著殯儀服務的優化升級，北京的許多殯儀服務，對外來骨灰盒的管控越來越人性化了。在其他地方買骨灰盒的逝者家屬，殯儀服務會在政策允許范圍內，為逝者辦理火化和骨灰。